Empleos de key account

Puesto: KEY ACCOUNT MANAGER (KAM) – EQUIPAMIENTO MÉDICO Y ROBÓTICA

Sobre la posición

En HD Headhunters, nos encontramos en la búsqueda de un(a) Key Account Manager (KAM) para uno de nuestros clientes, una empresa líder en soluciones tecnológicas para el sector salud.

Buscamos un profesional con sólida experiencia en ventas consultivas y desarrollo de cuentas estratégicas, responsable de impulsar la comercialización de soluciones de robótica para rehabilitación, gestionando relaciones de largo plazo con hospitales, clínicas, centros de rehabilitación y entidades públicas y privadas.

La posición tendrá un rol clave en la generación de nuevos negocios, negociación de proyectos de alto valor y consolidación de la marca como referente en innovación para el sector salud.

Funciones principales

• Identificar, prospectar y desarrollar cuentas estratégicas dentro del sector salud.
• Gestionar relaciones comerciales con hospitales, clínicas, centros de rehabilitación e instituciones públicas y privadas.
• Diseñar e implementar planes comerciales para el desarrollo de cuentas clave.
• Elaborar propuestas técnico-comerciales y realizar seguimiento hasta el cierre de la venta.
• Coordinar demostraciones de equipos junto con el equipo de especialistas clínicos.
• Gestionar negociaciones comerciales, contratos y procesos de compra.
• Realizar seguimiento al proceso de venta, instalación y postventa para garantizar la satisfacción del cliente.
• Identificar oportunidades de crecimiento mediante estrategias de up-selling y cross-selling.
• Mantener actualizado el CRM y elaborar reportes comerciales e indicadores de gestión.
• Representar a la empresa en congresos, eventos y actividades del sector salud.

RequisitosFormación académica

• Bachiller o Titulado en Ingeniería Biomédica, Terapia Física y Rehabilitación, Administración, Marketing, Negocios Internacionales o carreras afines.

Experiencia requerida

• Mínimo 2 a 3 años de experiencia como Key Account Manager, Ejecutivo Comercial Senior o posiciones similares.
• Experiencia en venta de equipamiento médico, dispositivos médicos, tecnología para la salud o soluciones de alta complejidad.
• Experiencia gestionando cuentas estratégicas en hospitales, clínicas o instituciones del sector salud.
• Deseable experiencia en procesos de licitación con entidades públicas y privadas.

Conocimientos

• Venta consultiva B2B.
• Gestión de cuentas clave (Key Accounts).
• Manejo de CRM.
• Elaboración de propuestas comerciales y cotizaciones.
• Conocimiento de procesos de compra pública y privada.
• Microsoft Office a nivel intermedio.
• Deseable inglés técnico.

Competencias

• Orientación a resultados.
• Negociación de alto nivel.
• Comunicación efectiva.
• Capacidad de análisis.
• Organización y planificación.
• Desarrollo de relaciones comerciales.
• Proactividad.
• Trabajo en equipo.
• Autonomía.
• Orientación al cliente.

Se ofrece

• Ingreso a Planilla General con todos los beneficios de ley.
• Remuneración entre S/ 4,000 y S/ 5,500, de acuerdo con la experiencia y trayectoria profesional.
• Oportunidad de representar tecnologías innovadoras para el sector salud.
• Capacitación constante en productos de alta especialización.
• Excelente ambiente laboral.
• Desarrollo profesional dentro de una empresa líder en soluciones médicas.
• Participación en proyectos de alto impacto para instituciones de salud a nivel nacional.

Lugar de trabajo: Lima, con disponibilidad para realizar viajes a nivel nacional.

Sueldo: S/.4,000.00 - S/.5,500.00 al mes

Lugar de trabajo: Empleo presencial